Diversifikacija prihoda u medijskim organizacijama

12.06.2024. / 08:32
Autor/ica
Share
diversifikacija prihoda u medijima
diversifikacija prihoda u medijima

O važnosti različitih načina dolaska do prihoda u medijima se govori decenijama. Otkako se dogodila tranzicija medija u online medijski prostor, mediji kontinuirano rade na pronalasku najboljeg načina da monetiziraju svoj proizvod.

Održivost medija se uveliko ogleda kroz sposobnost privlačenja nove publike, njenog zadršavanja i na taj način generisanja prihoda. Nedavno smo pisali o tome da se mediji na Zapadnom Balkanu još uvijek oslanjaju većinom na prihod od oglašavanja, te na medijske projekte.

Održivost medijske industrije je jedno od naznačajnijih pitanja jer bez pronalaska efikasnih modela održivosti napredak nije moguć.

U nedavnoj studiji koja je ispitivala finansijsku održivost industrije, otkriveno je da su izdavači (u prosjeku) zabilježili 84% svojih prihoda iz samo četiri izvora:

  1. prihod potrošača od štampe,
  2. oglašavanje u štampi,
  3. digitalne pretplate i
  4. digitalno oglašavanje.

Iako izdavači predviđaju rast u drugim vertikalama, posebno događajima i e-trgovini, ti su izvori prihoda još uvijek zanemarivi. Prema ovoj studiji je malo vjerojatno da će biti jednaka zamjena za sve manje prihode od štampe i digitalnog oglašavanja na većini tržišta.

Nema sumnje da bi svi mediji voljeli pronaći što raznovrsnije načine dolaska do prihoda, ne oslanjajući se na jedan.

Mediji mogu diverzificirati svoje prihode na dva načina:

  1. Nova publika: Pronalaženje novih grupa ljudi (ili kompanija) za plaćanje usluge prilagodbom postojeće ponude svojim preferencijama
  2. Novi proizvodi: Stvaranje proizvoda koji zadovoljavaju nove potrebe koje su ljudi (ili kompanije) voljni platiti

Da bi se ostvarila divesifikacija prihoda, historijski gledano, postoje četiri različita puta koja spajaju ova dva elementa:

  1. Prodor na tržište: postojeća publika, postojeći proizvodi
  2. Razvoj tržišta: novo publika, postojeći proizvodi
  3. Razvoj proizvoda: postojeća publika, novi proizvodi
  4. Potpuna diversifikacija: novo publika, novi proizvod

Kako to medijske kuće mogu strukturisati svoja razmišljanja o inicijativama za diversifikaciju prihoda i istražiti uobičajene najbolje prakse kada je riječ o izvršenju?

Prema pomenutom istraživanju, razmišljanje o diversifikaciji prihoda treba gledati kroz spektar u kom postoji kontinuum opcija za medijske organizacije, kako u smislu publike na koje mogu ciljati, tako i proizvoda koje mogu stvoriti. Medijske organizacije mogu istovremeno provoditi više inicijativa za diversifikaciju, koje se mogu iscrtati na različitim sjecištima spektra.

diversification in media
Izvor: Building Resilience Diversification Strategies for the News Media Industry.pdf (hubspotusercontent-eu1.net)

Na x-osi je spektar opcija proizvoda. Lijevo na ovoj osi su proizvodi po kojima je organizacija najpoznatija. Za medijske organizacije to su obično proizvodi koji ispunjavaju temeljnu potrebu za vijestima: tačno informisanje ljudi o tome što se događa u svijetu ili njihovoj zajednici u stvarnom vremenu. Ovi proizvodi uključuju dnevne novine i web stranice s vijestima. Kako idete dalje desno preko x-ose, širite se na druge proizvode koji zadovoljavaju druge potrebe.

Na y-osi je spektar publike. Na dnu ose nalazi se osnovna ciljana publika. Za medijske organizacije, to su obično ljudi koji su duboko zainteresovani da znaju što se redovno dešava u svijetu. Kako idete prema gore po y-osi, širite se na publiku koja se ne uklapa u vašu postojeću ili demografsku kategoriju ciljane publike.

Kako biste bolje razmjeli ovaj spektar, u pomenutoj publikaciji je dat primjer inicijativa za diversifikaciju Financial Timesa:

diversification in media
Izvor: Building Resilience Diversification Strategies for the News Media Industry.pdf (hubspotusercontent-eu1.net)

Ne postoji jedinstven priručnik o tome kako uspješno provesti strategiju diverzifikacije u medijskoj industriji jer uspjeh ovisi o organizaciji, njenoj trenutnoj poziciji na tržištu, kao i ukupnom tržišnom kontekstu. Mnogo je faktora koji se moraju uzeti u obzir. Uspješno provođenje strategije diversifikacije medija nije jednostavno.

Međutim, postoji nekoliko zajedničkih crta koje su zabilježene kod uspješno implementiranih strategija diversifikacije koje mogu biti korisne onima koji planiraju diversificirati prihode svog medija.

  • Razgovarajte sa ciljnom publikom/klijentima i razumite njihove potrebe
  • Shvatite i iskoristite svoju prepoznatljivu prednost
  • Potvrdite svoju granicu diverzifikacije
  • Razmotrite svoje optimalno vrijeme

Diversifikacija prihoda nije nešto što se jednom postavi i prati implementacija. Medijske organizacije bi trebale kontinuirano istraživati ​​prilike za diversifikaciju, posebno ako su u poziciji visoke koncentracije prihoda ili doživljavaju sistemski pad tržišta u jednoj od svojih vertikala prihoda.

Važno je eksperimentisati kako biste sami testirali nove proizvode ili načine kako vaše strategije bivaju u skladu sa potrebama publike.

Ocijenite kvalitet članka